皆様こんにちは～っ！！！1,000万円台のお家作りアドバイザーShihoですっ( *´艸｀)
今回のテーマは、私が得意とする【ローコスト住宅の値引き交渉】についてです♬
どの記事にも、必ずお金のことを盛り込む私・・・特別節約家なワケじゃなかったんですがお家を建てると決めてからはケチに徹していますww
そんな私は、結果的にローコスト住宅の最終見積額から120万円の値引きに成功しましたっ♬これからお家をたてようと思っている方、必見ですよ～( *´艸｀)
目次
ローコスト住宅の値引きは可能！
大手のハウスメーカーだとキャンペーンなどで時々、信じられない額のお値引きしているところもありますが・・・
ローコスト住宅は、もともとローコストなのでめったにお値引きは通常してくれません(; ･`д･´)最初から値引き不可と伝えてるところもあります！
そんなローコスト住宅が、お値引きしてくれたときの達成感といったら、たまらないですっ！！これはもう、戦いです！笑
ただし、いくらお安くしてほしいからと言ってやみくもに値引き交渉すると、営業さんのやる気が、なくなってしまうので要注意です！
大切なマイホームがかかっていますから、営業さんとの信頼関係は崩さずに、交渉することが絶対ポイントですっ|дﾟ)
ローコスト住宅を値引き交渉する４つのポイント！
では私が実践した安くなる方法を1つずつ解説しますっ！！！
- 他社の見積と比較する
- 削減できるものは削減し、その分値引きしてもらう
- 契約前に値引きをお願いする！
- オプションも値引き交渉！
①他社の見積書と比較する
電気屋さんに、競合店のチラシを持って行って安くしてもらうのと同じことです。笑
単純ではありますが、結果としてはこちらの方法だと営業さんが上司さんに聞きやすくなるので確立はあがるかもっ(ﾟДﾟ)ﾉ
せっかくのお客様、他社にお客様をとられてしまったら、売上がなくなってしまいますからね(‘Д’)
②削減できるものは削減し、その分値引きしてもらう。
我が家は、現在のお家でも引き渡しから現在まで1度も床暖房をつけたことはなく・・・( ;∀;)新居にも床暖房は標準仕様でもともとついていましたが、い・・・いらない！！
いらないと思ったらすぐ行動しますっ(; ･`д･´)
Shiho
担当さんの答えは、YESでしたっ！！！
簡単にYESしてくれたわけではないのですが、いらないものにお金をかけるより欲しいオプションにお金をかけたいとお話したら快諾してくれましたっ♬
オプションをつける気があるというのを前面に押し出すと、営業さんの心は揺れますっ(; ･`д･´)笑ここでまず20万円の値引き入りました～！！
③契約前に値引きをお願いする！
契約後に、いくらお値引きしてくれと伝えても見積りを承諾して契約したということで担当さんも値引きには応じてくれないでしょう・・・
契約直前にお値引き交渉をしてみると、担当さんも契約をとるために必死で頑張る時期なので、すんなりお値引きしてくれたりします(; ･`д･´)
私の場合は、土地が決まった時点で「お値引き出来ない様なら、仕方ないので他社様でも見積りだしてもらいます」の時点で値引きが入りました笑
我が家はこの時点で、100万円の値引きに成功っ♬
不確定な状況の中でお値引きを交渉しても、担当さんも取り合ってくれる可能性は低いですが、ローコスト住宅メーカーさんのお家が気に入ってどうしてもここで建てたい！という気持ちも伝えれば、どうにか契約してもらえる様にほとんどのハウスメーカーの担当さんは頑張ってくれます(ﾟДﾟ)ﾉ
④オプションも値引き交渉！
私は建物価格を値引きしてもらったあとにも、さんざんワガママを言って、オプションの値引きにも成功しました( *´艸｀)
ここまで来れば言うだけタダ精神で、なんでも言っちゃいますw
我が家の場合、人造大理石シンクをつけたかったのですが、それにはキッチンの天板も変更しなくては、ならないことに・・・
「それならシンクは標準で諦めます・・・」と言いましたが、そこはやはりデキる担当さんは考えることが、違いますっ(ﾟДﾟ)ﾉ
「では、天板はサービスしますのでそれではどうでしょう？」と！予想以上のサービスを受けられましたっ♬
まとめ
ローコスト住宅の値引き交渉について解説してまいりましたが、重要なポイントを踏まえて、みんなでレッツ！値引き( *´艸｀)
私が体験し、重要だと思うポイントはこちらっ！！！
- 強気に値引き交渉をすることはNG
- 契約前提と伝えたうえで値引き交渉！
- 値引き交渉のタイミングは契約直前に！
- 他社の見積書も用意しておく！！
担当さんに、値引きしてあげたいと思わせることがかなり重要ですっ(ﾟДﾟ)ﾉ
もともと安さが売りのローコスト住宅ですが、努力次第でさらに安くできちゃいますっ！！！
値引き交渉をするにも、話しやすい担当さんの方が話が進むので、担当さんをよ～く比較して親身になってくれる担当さんか見極めましょうっ！！
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